Firmenerwerb in Frankreich – Ansprache - Verhandlungen

14. Mai 2020 Online - Webinar

Planung von Verhandlungsetappen | Verhandlungstaktik


Programm des Webinars

- Das Marktvolumen der M&A
- Durchschnittliche Unternehmensbewertungen
- Profildefinition der Zielunternehmen für eine optimale Integration
- Screening und Search
- Vorbereitung einer Argumentation für die Gesellschafter und für die Manager
- Kontaktaufnahme und Vorverhandlung
- Verhandlungstaktik
- Vorbereitung der LOI

  • Strategischer Fit – Vision und Chemie
  • Operativer Fit – Kompatibilität von Prozesse und Arbeitsweisen
  • Finanzieller Fit – Tiefe der Integration – Beteiligung oder Erwerb, Jv, SA,
  • Kaufmännischer Fit – Vertriebsplanung

- Due Diligence

  • Vertriebs- und Management-Audit

- PMI Post Merger Integration
- Integrationsstrategie

  • Die Festlegung einer Strategie und Ausarbeitung eines Integrationsplans

- Integrationstaktik:

  • Gegenseitiges Benchmarking um Best Practices zu identifizieren.
  • Changemanagement

 

REFERENT
Gilles Untereiner - Geschäftsführer der deutsch-französischen Unternehmensberatung ACCT International und Kooperationspartner der Französischen Handelskammer in Deutschland

 

Datum: 14.05.2020
Uhrzeit: 14:00
Dauer: 30 Min.

Anmeldefrist: 13.05.2020