BtoB Verhandlung mit Franzosen
12. mars 2020 Online - WebinarKontakt | Kennenlernen | Überzeugen | Abschluss
Programm des Webinars
Die Verhandlung: Die 4 C’s- Contact (Kontakt): Kontaktaufnahme- Connaître (Kennenlernen): Motivations- und Bedarfsanalyse- Convaincre (Überzeugen): Argumentation- Conclure: Abschluss
- Ab wann soll man argumentieren?
- Wie argumentieren: Paraphrasierung der Kundenbedürfnisse (seine Problematik) vs. direkte Fokussierung auf das Angebot (unsere Lösung)
- Inhalt: Formulierung verschiedener Angebote mit Optionen, Varianten, Alternativen vs. Fokussierung auf ein einziges Angebot – one best way
- Darstellung des Preises
- Erkennung der Kaufsignale
- Umgang mit Einwänden
REFERENT
Gilles Untereiner - Geschäftsführer der deutsch-französischen Unternehmensberatung ACCT International und Kooperationspartner der Französischen Handelskammer in Deutschland
Datum: 12.03.2020
Uhrzeit: 15:00
Dauer: 30 Min.
Anmeldefrist: 11.03.2020

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne
+49 (0)681 9963 132
f.lahcene(at)e-netmail.com