Recrutement et gestion de commerciaux en Allemagne

17. octobre 2019 Paris

Formation


En partenariat avec :

 

OBJECTIF

Définir la fonction et le profil de recrutement • Sélectionner les techniques de recherches optimales

• Élaborer un message susceptible d'accrocher des candidats de valeur • Mettre en place

un plan d'intégration adaptée • Préparer un package contractuel • Préparer un plan de carrière

et de progression hiérarchique...

 

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Formation rythmée de recommandations et conseils immédiatement applicables.

Exposés agrémentés de nombreux tours de tables et de discussions. Étude des cas individuels.

 

PRÉREQUIS

Aucun prérequis.

 

INTERVENANTS

Gilles Untereiner, ex Directeur Général de la CCI France Allemagne, désormais gérant de ACCT, société de conseil en stratégie, croissance externe et management  franco-allemand.

 

LIEU

Paris 14e

 

DATES

21 mars 2019 - 9h à 17h30

17 octobre 2019 - 9h à 17h30

 

INSCRIPTION

550 € net (exonération de TVA) par participant + 20 € pour le déjeuner (facultatif)

Règlement par OPCA possible

 

Cliquez ici pour vous inscrire

 

PROGRAMME

1 - Approche stratégique des marchés

internationaux, des marchés

germaniques en particulier

  • L'objectif
  • Le temps
  • Les moyens

2 - Approche stratégique et commerciale

  • Analyse marché
  • Analyse du potentiel de l'entreprise
  • Définition de l'offre
  • Choix de l'approche stratégique possible
  • Budgétisation

3 - Compréhension avant action : "cultures

nationales" et "cultures d'entreprise"

  • Incidence des DSE : Déterminants Socio-Economiques
  • La stratégie
  • Le management
  • L'idéologie économique : comparaison franco-allemande
  • L'ouverture internationale de l'Allemagne ou "l'internationalisation obligée"

4 - Recruter, motiver et fidéliser des commerciaux

  • Formation initiale et logique intellectuelle
  • La "formation pour adultes"
  • Evolution hiérarchique : promotion interne ou externe
  • Analyse de la vocation et motivation des commerciaux
  • Définition du profil à recruter
  • La recherche de candidat
  • La sélection
  • La rémunération
  • Le contrat de travail
  • Certificat de travail
  • Gestion fiscale et sociale du personnel
  • Budgétisation du fonctionnement de commerciaux
  • Délai de recrutement
  • Plan d'intégration pour un nouveau collaborateur
  • Fiscalité des personnes
  • Droit social

5 - Gérer et motiver des équipes internationales

  • Le prévisionnel
  • Définition d'objectifs
  • Reporting commercial
  • Briefings commerciaux et analyse stratégique
  • Principes d'émulation
  • Evaluation personnelle
  • Se positionner en tant que manager / style de management
  • Principes de leadership
  • Respect des fonctions et des tâches des individus
  • Respect de l'organigramme

6 - Communication

  • La communication courante
  • Gestion de réunions
  • Déroulement et animation d'une réunion
  • La communication non verbale

7 - S'implanter à l'étranger

  • Budgétisation d'une implantation
  • Élaboration d'un business plan

Tania Lahcene

Assistante de direction

Tél. : + 49 (0) 681 9963 164

t.lahcene(at)e-netmail.com