Atelier Allemagne : quelle présence pour réussir sur ce marché ?

18. mars 2020 Nevers

Atelier + RDV individuels


 

1er client et 1er fournisseur de la France, l’Allemagne représente un marché à fort potentiel pour les entreprises de notre région. En 2019, la banque de données Markus recense plus de 5 300 filiales contrôlées par des entreprises françaises en Allemagne.
Face au potentiel du marché et aux attentes en matière de relations client/fournisseur, la présence locale est simple à mettre en œuvre et s’avère être une stratégie gagnante.
Cette journée apportera aux dirigeants et commerciaux des informations, outils, méthodes et expériences qui leur permettront d’élaborer une stratégie d’approche ou d’implantation adaptée à leur entreprise et de réussir sur ce marché.

 

PROGRAMME

 

9h-10h30 : Conférence

- Panorama du marché allemand


- Quels choix stratégiques privilégier pour réussir son approche

  • Agents commerciaux
  • Distributeurs
  • Approche directe de grands comptes
  • L’interculturel dans les affaires


- Stratégies d’implantation pour assurer une présence locale

  • Choix d’une forme d’implantation (antenne commerciale, GmbH…)
  • Fiscalité des sociétés et des personnes
  • Alternative à la création d’une structure locale : la croissance externe


- Recruter, motiver et fidéliser ses collaborateurs allemands

  • Recherche de candidats
  • Rémunération
  • Gestion fiscale et sociale du personnel


- Exemple de cas pratique / Témoignage d’entreprise

À partir de 11h30 et jusqu'à 17h30 : RDV individuels d'une demi-heure avec l'expert

 

 

INTERVENANT

 

Antoine Chardin
Responsable commercial régional - CCI France Allemagne

 

 

EN PARTENARIAT AVEC

 

 

            

 

INSCRIPTION

 

Gratuite mais obligatoire.

 

 Vous allez être redirigé vers le site de la CCI Bourgogne Franche-Comté pour l'inscription.

Fatima Lahcene
Conseillère Allemagne

+49 (0)681 9963 132
f.lahcene(at)e-netmail.com