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Commission sectorielle aéronautique française en Allemagne

 

L’univers Aéronautique-Défense est un fleuron industriel tant en France qu’en Allemagne.

Compte tenu de l’impact stratégique et financier des investissements dans ce domaine et de l’interconnexion des marchés, les entreprises françaises et allemandes sont nécessairement conduites, voire encouragées, à engager des coopérations.

Cela dit, les intérêts industriels, les différences interculturelles et linguistiques, les pratiques en matière de process et gestion de projets pour ne citer qu’eux, font que ces coopérations ne sont pas nécessairement de tout confort.

Dans ce contexte, il apparait que les entreprises françaises ont intérêt à pratiquer une concertation entre elles aux fins d’échanges d’expérience.
 
La CCFA (Chambre de Commerce Française en Allemagne) a lancé un groupe de travail réunissant les acteurs français du secteur aéronautique actifs en Allemagne, non pas en vue de lancer des actions communes, mais aux fins d’engager une réflexion conjointe sur toute une série de thématiques parmi lesquelles par exemple :

 

  • Etat des lieux de la branche aéronautique en Allemagne
  • Evolutions marché
  • Tendances technologiques
  • Rôles des Etats
  • Comportement des grands comptes
  • Pratiques commerciales
  • Orientations techniques des constructeurs et équipementiers, mais aussi évolution de leur relation aux sous-traitants
  • Difficultés rencontrées…

 

Le lancement de cette commission sectorielle aéronautique française en Allemagne a eu lieu le 6 mai 2015 dernier à Leonberg.

Lors de cette première soirée, 19 sociétés étaient présentes :

 

2MI, AERIADES, AUBERT ET DUVAL DEUTSCHLAND, DEDIENNE MULTIPLASTURGY GMBH, ELECTRONICS, EXPERTISE VISION, FINAERO, KEONYS, KOSTAL, LACROIX SGI, MECASEM SAS, NOVINTEC, PRECI3D, RIVELEC, THERMOCOMPACT, TRESCAL, UGITECH…

Les questions des participants ont été nombreuses. Elles étaient dans un premier temps essentiellement orientées vers la réflexion stratégique et opérationnelle au plan commercial.
 
Demandes essentielles :

  • cartographie des acteurs de l’univers aéronautique
  • approche stratégique et commerciale du marché de l’aéronautique
  • approche coopérative relativement aux alliances possibles entre sociétés françaises
  • bâtir des relations avec les autres sociétés françaises aux fins d’accéder aux grands comptes et envisager des coopérations commerciales.
  • approches commerciales, négociations avec des allemands
  • échanges d’expérience avec d’autres entreprises
  • approche du marché allemand dans le domaine des services
  • management d’une société allemande
  • opportunités liées au programme Industrie 4.0  
  • initier des échanges avec des entreprises allemandes pour de la fructification mutuelle d’autant que dans le domaine aéronautique la France bénéficie d’un « crédit d’expérience ».

Contact

Tania Lahcene
Assistante de Direction 

Tel. +49 (0)681 9963 164
t.lahcene(at)e-netmail.com